珠海市美研貿易有限公司

傳統零售的機會來了!轉型升級的關鍵一步竟是

日期:2019-04-15 / 人氣: / 來源:美研

臨近年末,海内外媒體紛紛做各種盤點,其中關于過去一年知名零售商關閉門店的數字日益攀高,迎來了傳統零售業的一個關店潮。
 
傳統零售店主要依靠地理區域附近的人流光顧,落後的經營模式是百貨、超市等傳統零售企業效益不斷下降的主要原因。


 
想要推動實體零售創新轉型,傳統零售需要實現自我創新的發展,大緻可分為三類:
 
    1、發展線下體驗的優勢。傳統零售門店的最大優勢就是可以體驗,相對于網上購物平台的便利性,兒童樂園、海洋館、健身房、餐飲美容、電影院等等,都是線上平台無法完成和滿足的。将這一優勢擴大并發展,是許多傳統百貨公司轉型的一個内容。

 
    2、整合全通路。将自己定位為全通路商,而不要隻是認定自己就是個開百貨的、開量販店得或便利店的,整合所有可以銷售與服務的通路或媒體,積極統合門店、網站、APP、社交媒體等,以數據為中心,滿足顧客需要,累積與活化零售數據。

 
    3、打造電商新零售。一個是把自己當作電商,重新打造新形态的數字零售店;一個是與現有的網絡公司合作,線上線下相互支持,互通有無,提供如在線購物,店内取貨等服務模式。打通了線上線下的數據與銷售,才能做更好的供應鍊管理與客戶服務。
 
近幾年來,傳統零售一直在尋找出路,市場在變化,消費者也在變化。在新消費環境的變化和消費者的變化下,零售的改變有着必然的趨勢。
 
何況,我國的消費市場轉變到以消費者為主,新的商業模式越來越關注消費者的需求,個性化需求和品質化的需求不斷增加,大衆消費理念開始更注重體驗,提倡綠色健康。許多綠色健康的進口品牌更以此深受消費者的喜愛。
 
與此同時,品牌代理市場也開始發生改變,品牌商開始加深對中國市場情況的了解,終結貿易商的模式。品牌商開始需求更好的經營方式,部分品牌商直接選擇在國内開設分公司經營,另一部分的進口品牌商,則是選擇國内一些擁有完善品牌管理體系和運營經驗的代理商。如最新進口家清知名品牌“Frosch”就選擇更換代理商,選擇了經營“施巴”“台灣雪芙蘭”等品牌中國區市場的運營商“珠海市美研貿易有限公司”。
 
傳統零售行業賴以生存的“人”、“貨”、“場”三大元素,現在已經無法滿足消費者不斷增加的消費需求,實體零售與線上銷售再非對立關系,隻有線上線下融合發展,創造新的消費場景,尋找新的客源,才不會摸手成規,自取滅亡,才能找到新的發展機遇。

作者:frosch


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